Cum să ai succes atunci când cererea este scăzută

Chiar și cele mai căutate locuințe au perioade de liniște cu mai puține rezervări. Iată câteva modalități prin care poți utiliza instrumentele de găzduire Airbnb pentru a atrage oaspeții în perioadele cu cerere mai scăzută.

Ajustarea regulată a prețului te poate ajuta să menții un tarif competitiv. Există mai multe măsuri pe care le poți lua cu frecvența cea mai potrivită pentru tine:

• Adaugă un preț personalizat pentru weekend. Dacă oferi același preț în fiecare noapte, ai putea stabili pentru nopțile de vineri și sâmbătă un preț diferit față de cel din zilele lucrătoare. Modificarea prețurilor în funcție de noapte te poate ajuta și să îți maximizezi rezervările.
• Compară anunțuri similare. Anunțurile ce oferă un preț mai mic decât cel aferent anunțurilor pentru locuințe similare din apropiere tind să apară mai sus în rezultatele căutărilor. Ia în considerare ajustarea tarifului pe noapte în funcție de tariful locuințelor rezervate și nerezervate din zona ta.

Accesează calendarul anunțului tău și selectează un interval de date de până la 31 de zile pentru a vedea prețul mediu aferent anunțurilor similare pe o hartă a zonei tale. Factorii pe baza cărora sunt identificate proprietățile similare sunt: poziția, dimensiunea, caracteristicile, dotările, scorurile, recenziile și celelalte anunțuri pe care oaspeții le consultă în timp ce-l iau în considerare pe al tău.

„Urmăresc anunțurile care sunt similare cu al meu pentru a mă asigura că am prețuri competitive”, explică Katie, membră a Consiliului consultativ al gazdelor și Super‑gazdă din Palm Springs, California. „Este important să dai dovadă de flexibilitate în perioadele cu cerere mai scăzută dacă chiar vrei ca oaspeții să-ți rezerve locuința.”

Reducerile pentru șederile de cel puțin șapte nopți te pot ajuta să îmbunătățești poziția anunțului tău în rezultatele căutărilor și să reduci fluctuația în rândul oaspeților, în timp ce șederile mai scurte te pot ajuta să umpli golurile din calendar.

• Adaugă o reducere săptămânală. Dacă reducerile sunt de cel puțin 10 %, oaspeții văd o mențiune specială în rezultatele căutărilor și pe pagina anunțului tău. Prețul redus apare lângă cel inițial, care este tăiat.
• Redu durata minimă a călătoriei. Poți personaliza durata minimă a călătoriei în funcție de ziua din săptămână. Dacă cererea este mai mare în weekend, poți permite șederi de o noapte în timpul săptămânii, dar nu și atunci când oaspeții rezervă o noapte de vineri sau sâmbătă.

„În perioadele cu cerere scăzută, voi reduce cu siguranță durata minimă a șederii, ceea ce mă ajută să atrag persoane care vin doar pentru câteva nopți”, declară Felicity, o Super-gazdă din Sydney, Australia.

Reîmprospătarea detaliilor anunțului îi ajută pe oaspeți să știe la ce să se aștepte și le oferă mai multă încredere să îți rezerve locuința, în special în perioadele cu cerere scăzută.

• Creează un tur foto. Instrumentul Airbnb sortează automat pe camere imaginile încărcate pentru a-i ajuta pe oaspeți să înțeleagă configurația locuinței tale. Poți să muți, să elimini și să adaugi fotografii, să adaugi detalii la fiecare cameră și să scrii descrieri pentru fiecare fotografie.
• Adaugă instrucțiuni clare de check-out. Explică-le oaspeților ce este esențial să facă înainte de a pleca, de exemplu, să încuie ușa. Oricine poate citi aceste informații înainte de a rezerva și am observat că locuințele cu instrucțiuni de check-out sunt rezervate de un număr mai mare de oaspeți. Oaspeții ne-au spus că preferă o listă scurtă cu instrucțiuni de check-out, așa că încearcă să menții sarcinile la un nivel minim.

Sute de cluburi de gazde din întreaga lume ajută gazdele Airbnb să interacționeze și să învețe unele de la altele. Am observat că membrii acestor cluburi locale câștigă de două ori mai mult decât gazdele care nu sunt membri* și au de aproape trei ori mai multe șanse de a fi Super-gazde**.

Activitățile populare ale cluburilor includ:

• Schimbul de sugestii de găzduire care ar putea ajuta la creșterea câștigurilor
• Discutarea reglementărilor privind închirierea de locuințe pe termen scurt
• Oferirea de recomandări de prestatori locali de servicii, cum ar fi persoane care se ocupă de curățenie și instalatori
• Participarea la evenimente de socializare exclusiv pentru membri

* Conform datelor interne ale Airbnb, dacă se compară câștigurile medii și scorurile medii ale membrilor cluburilor de gazde Airbnb la nivel mondial cu cele ale tuturor gazdelor la nivel mondial, în perioada septembrie 2022-septembrie 2023. Datele privind câștigurile variază în funcție de regiune, sezon și tipul anunțului.

** Conform datelor interne Airbnb privind statutul de Super-gazdă pentru gazdele care s-au alăturat din iulie 2023 până în iulie 2024.

Poți să îți modifici oricând prețurile și alte setări. Rezultatele tale pot varia.

Gazdele au fost plătite pentru participarea la interviuri.

Sugestiile privind activitatea de găzduire fac obiectul legislației locale.

Este posibil ca informațiile din acest articol să fi suferit modificări de la data publicării.